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          渠道策略

          返回列表 来源:admin 浏览: 发布日期:2017-11-07 【

          渠道策略
           
               渠道策略是葡萄酒营销重要的内容。“渠道为王”可见渠道得重要性。
               渠道是介于您的企业和顾客之间的桥梁。是指产品或者服务向消费者转移的过程中所经过,由各中间环节所连接而成的路径。


          渠道的建设者参加法国国庆庆典

               一、渠道设计原则:

          1、渠道的便利性 ,保障和遵循消费者购买的便利性。    
          2、渠道效益 ,是渠道优势的体现,且是一种可持续的竞争优势。
          3、渠道可控性。企业分销渠道是否可控直接关系到企业存亡。



          张高滔先生讲解渠道策略视频

              二、渠道长度、宽度:

              渠道长度是指企业分销渠道中间环节的数目。一般法国葡萄酒的渠道长度分为零层(直接)、一层(零售商)、两层(批发商、零售商)甚至三层(批发商、中转商、零售商)。
              渠道宽度:分销商的宽度是根据经销葡萄酒的批发商、零售商、代理商数量来确定的。如果你的葡萄酒能通过尽可能多的销售点供应给尽可能宽阔的市场就是宽渠道,否则就是窄渠道。
              企业设定渠道的长度与宽度需要以市场、购买行为、产品、企业的财力、管理水平、渠道控制力来具体决定。

              三、渠道模式:

              一、直销模式(有店面模式,无店面模式),有店面模式(企业专营店、连锁店、特许加盟店)无店面模式(人员推销“无层级、有层级”、直复营销“电视购物,会议营销,数据库营销”,社区营销)。
             二、传统销售代理模式(代理商模式、经销商模式)
             三、电子商务模式(B2B阿里巴巴)(B2C天猫)


          渠道建设承诺图
           
             推荐更多葡萄酒资讯:北京

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